Exportação direta ou indireta: qual a mais vantajosa?

Exportar um produto com segurança, agilidade e com preços competitivos são desafios complexos para toda empresa que atua no mercado internacional. Logo, conhecer as regras de funcionamento e formas de exportação são fundamentais para ampliar as chances de êxito da companhia nas exportações. Por isso, trataremos neste post sobre exportação direta ou indireta: qual a mais vantajosa para a sua empresa. 

Exportação direta e indireta contam com características e com níveis de envolvimentos muito diferentes. Conhecer bem cada modalidade é fundamental para escolher o caminho mais saudável para a sua empresa. 

O que é exportação direta? 

Exportação direta é quando a empresa que produz um produto desempenha todas as funções e realiza o processo completo de exportação. Assim, envia o material diretamente para o comprador em outro país. 

Essa modalidade de exportação não tem nenhum intermediário. A empresa terá de se preocupar com toda documentação, além das variações cambiais e a correta precificação na moeda utilizada. Ou seja, a companhia precisará ter alto nível de experiência e conhecimento técnico no mercado. 

O que é exportação indireta?

Exportação indireta é quando uma empresa utiliza um grupo intermediário habilitado para realizar esse tipo de operação. Neste caso, elas são realizadas por Trading Companies ou Comerciais Exportadoras. 

Para uma empresa ser denominada uma comercial exportadora, ela deve ter tal finalidade em seu objeto social e possuir radar. São elas responsáveis por todo o ciclo logístico, supervisionando desde a estufagem do container e desembaraço aduaneiro até a entrega final da mercadoria no país de destino. 

Na exportação indireta, a fabricante faz uma venda equiparada à exportação para a comercial exportadora, que é quem se torna o efetivo exportador.

Desde que a remessa seja direcionada pelo fabricante ao local de embarque internacional ou para depósito sob o regime de entreposto aduaneiro, é mantida a isenção de impostos nessa venda, tais como Pis, Cofins, e IPI. Ainda, esse produto não pode passar por nenhuma industrialização, tendo que ser exportado no mesmo estado físico em que foi adquirido., por conta e ordem da empresa comercial exportadora. 

Como vantagem, o vendedor no mercado interno pode manter o foco na sua função de origem e cuidar somente da produção da mercadoria. Assim, as demais responsabilidades ficam a cargo da comercial exportadora, que apoiará na logística internacional e na gestão completa das exportações.

Além disso, uma das principais vantagens é que a Trading pode fazer a antecipação de parte dos valores exportados antes mesmo do embarque da mercadoria. As maioria das exportações possuem um ciclo financeiro muito longo para o recebimento. Dessa forma, a Trading pode melhorar o capital de giro das exportações, usando a venda equiparada à exportação para financiar empresas exportadoras.

Leia mais: como definir a forma de pagamento em uma importação ou exportação?

Exportação direta ou indireta: qual a mais vantajosa?

Escolher qual o melhor tipo de exportação desejado depende do perfil de cada empresa. A exportação direta proporciona controle total sobre a exportação de um produto. Neste caso, a empresa define a estratégia de comercialização, distribuição e imagem do produto no exterior. 

A companhia que realiza exportação direta é responsável por todas as etapas e riscos da operação. Terá que se responsabilizar pelo desembaraço aduaneiro junto a Receita Federal e pelo transporte da carga entre os países. 

Já no caso da exportação indireta, as empresas fornecedoras poderão se focar na atividade principal do negócio em questão. Neste caso, terá aopio de grupos especializados em comércio exterior. 

Devido aos altos volumes transacionados, as Tradings possuem maior poder de barganha em relação a portos, armazéns, agentes de cargas e transportadoras. Logo, geralmente consegue preços mais competitivos em comparação ao padrão de mercado. 

Além disso, é possível que, durante a venda equiparada à exportação, a Trading antecipe parte do valor exportado antes mesmo da mercadoria embarcar, oferecendo crédito para melhorar o capital de giro das empresas exportadoras.

Você pode encontrar a lista de tradings certificadas no site do Siscomex. Nele, você encontra a Trading certificada do Grupo Exicon: a South Service Trading.

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